第23屆河北省攝影藝術(shù)展覽專題系列類金獎(jiǎng)作品

大唐飛歌

牛寶森《售樓員的故事》

近些年來，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)一直處于強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，占據(jù)獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)京津冀地區(qū)尤為明顯。在利好政策的刺激下，環(huán)首都地區(qū)的樓市扶搖直上，并爆催了大量的售樓公司和房產(chǎn)中介，一大批房產(chǎn)銷售從業(yè)人員應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸形成了一個(gè)新興的職業(yè)群體。

樓市火爆，人員涌入，樓市冷清，毅然離去，工作充滿了變數(shù)。但是為了生存，許多人前仆后繼，撇家舍子，從全國(guó)各地匯聚于此，起早貪黑、櫛風(fēng)沐雨，只是想在樓市的大潮里淘得一杯屬于自己的羮。這是時(shí)代的產(chǎn)物，伴隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。若干年后，這個(gè)職業(yè)也許會(huì)消失，但今天，他們?cè)谶@里留下了自己的印記，留下了辛酸苦辣的故事，留下了他們以后可以講給后人的青春。

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1. 在遠(yuǎn)離城市中心區(qū)的地方，一座座高樓拔地而起，周邊還有很多平房和農(nóng)田，也缺少應(yīng)有的基礎(chǔ)設(shè)施，但即便如此，銷售依然火爆。

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2. 每天早上例行晨會(huì)，由主管召集，點(diǎn)名簽到，傳達(dá)一些新的政策，安排一天的工作。

     

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3. 銷售員每天都往返于不同樓盤之間，王伯文，來自東北，由于新入行，只能在外面推銷，行內(nèi)叫“搖單”。只有達(dá)到一定業(yè)績(jī)才能進(jìn)售樓處接待客戶。今天，剛剛帶一客戶看了樓盤，又匆忙趕往下一處。

                                                         

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4. 路邊“搖單”很辛苦也很危險(xiǎn)，尤其是車輛較多的交通要道，但是他們?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)別無選擇。喻安翠，來自四川，基本上每天都在路邊來尋找客戶。

   

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5. 趙雷,一個(gè)剛滿18歲的河南人，干這行也只有三個(gè)月，每天就是在固定的地方“搖單”，趕上好時(shí)候，一月也能賣出兩三套，每賣出一套，能有幾千元的提成。如果買不出房，只有2000元的保底工資。

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6. 在103國(guó)道邊，北京與香河的分界處。每天都有大量的售樓員在路邊，打著大大的廣告牌招攬客戶。

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7. 趙雷他們?nèi)齻�(gè)人，都是20來歲的孩子，來自不同的省份，在這里是一個(gè)小組，每天的工作就是路邊“搖單”。盼望著快點(diǎn)掙些業(yè)績(jī)，然后就可以在售樓大廳坐等接待客戶，收入也會(huì)高點(diǎn)。

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8. 每當(dāng)路邊有車停下來，他們就會(huì)主動(dòng)上前，不停地介紹他們的樓盤，一天下來，不知要說多少話，長(zhǎng)期重復(fù)，練就了流利的口才，嫻熟的業(yè)務(wù)，趙雷幾乎一口氣介紹業(yè)務(wù)，每分鐘說完300字左右。

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9. 路邊擺滿了各種廣告牌，這些人有的根本就不屬于哪一個(gè)售樓公司，有的就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或是小商販，也看到了這里的商機(jī)，他們只是負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，然后推薦給正式的售樓員，賺取介紹費(fèi)。

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10. 高端大氣的樓房就建在村民的家門口，雖然首付只需30萬，但祖祖輩輩靠種地為生的農(nóng)民，也還是買不起，好像樓房與他們無關(guān)，繼續(xù)種著他們祖輩留下來的土地。

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11. 城市中開發(fā)樓盤的廣告無處不在，開發(fā)商在市民出行的必經(jīng)的道路上，搭建起大型廣告圍擋。售樓員小徐每天上下班都要在此路過。

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                   12. 雖然這里不是北上廣，但是對(duì)于靠打工賺點(diǎn)工資的年青人來就，依然買不起房，但是他們心中確有著夢(mèng)想，在憧憬著未來的生活。

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13. 售樓處的沙盤室，銷售員小翠，在為客戶介紹樓盤。

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   14. 售樓公司為了促銷，不定期會(huì)舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，每名售樓員都會(huì)邀請(qǐng)新老客戶來現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)客戶的多少，計(jì)入員工的考核指標(biāo)，售樓員正帶領(lǐng)客戶簽到登記。

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15. 客戶早已經(jīng)交了預(yù)付款，不時(shí)來看看新房，因?yàn)檫�沒有完全交房，只能在遠(yuǎn)處看看自己未來的家。

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16. 樓盤的樣板房是銷售人員常去的地方，每天不知跑多少趟。往往是剛帶了一個(gè)客戶過來，又接到了另一客戶的電話。

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17. 洽談、簽約等一系列的銷售環(huán)節(jié)是每個(gè)售樓員必備的業(yè)務(wù)素質(zhì)，熟練掌握才能贏得客戶的信任。一般來講，只有業(yè)務(wù)熟練的人員才有資格在售樓處接待客戶。進(jìn)入售樓處的客戶也是買房意愿明確，容易成交。

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18. 售樓處一角，剛剛午飯過后，售樓員們又開始聯(lián)系客戶，手機(jī)微信也成就這一群體的重要的通訊工具。

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19. 每天她們工作都在十小時(shí)以上，售樓員小喻，住在大廠，每天早上坐班車來到售樓處，午飯就只有簡(jiǎn)單吃點(diǎn)。一直要到晚上七、八點(diǎn)種才能回家。趁著中午人少，抓緊時(shí)間休息。

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20. 小董來自承德，與老公在香河租房住，每天都與房和人打交道，眼看著大量的房子建起來，又有無數(shù)的人從自己手里買到了房，可是哪一間房是屬于自已呢？她的夢(mèng)想就是現(xiàn)在努力工作，多掙些錢，也好買一套屬于自己的小屋。